Il lancio di Realme, un caso di successo nel settore della distribuzione
Venticinque anni dopo il lancio di Motorola, Concorde intraprende ancora una volta un’avventura che ha come protagonista un marchio di telefoni cellulari. Si tratta di Realme, un brand nato nel maggio del 2018 e affermatosi nel contesto della produzione di smartphone dalle elevate prestazioni e dal design contemporaneo.
Durante questo arco di tempo, le dinamiche del mercato e le regole della distribuzione si sono completamente evolute, ma Concorde è stata in grado di svolgere le dovute analisi per implementare una strategia di lancio efficace.
Conosciamo il marchio
Il brand Realme, completamente nuovo e ancora del tutto inedito, è stato introdotto in Italia a inizio 2020, con la mission di rendere accessibile la bellezza della tecnologia a un numero sempre crescente di giovani.
Realme è un brand visionario, che offre prodotti dal design accurato e alla moda, particolarmente apprezzati per la loro potenza e versatilità, e che fanno leva su un eccellente rapporto qualità-prezzo.
Il mercato estero
A soli due anni dall’ingresso sul mercato, Realme vanta punti vendita in oltre 18 paesi, di cui India, Indonesia, Vietnam, Thailandia, Filippine, Malesia, Singapore, Birmania, Pakistan, Nepal, Bangladesh, Emirati Arabi Uniti, Egitto, Italia, Spagna, Francia, Inghilterra, Russia e Cina, oltre a vantare il superamento del record delle vendite in Sudest asiatico, diventando il primo marchio di riferimento nella categoria degli smartphone sulla piattaforma Lazada.
Il ruolo di Concorde nella distribuzione
Le sfide che Concorde ha dovuto affrontare per il lancio degli smartphone a marchio Realme sono state diverse e tutte portate a termine con successo: Concorde non ha solo distribuito Realme, ma ne ha gestito il brand sviluppando politiche di awareness & trust attraverso una distribuzione a valore aggiunto.
In completa armonia con la vision della casa madre, Concorde ha portato Realme nei canali di vendita più importanti e diffusi sul mercato italiano, come Unieuro, comunicando non un semplice cellulare ma un vero e proprio smartphone in cui si conciliano tecnologia, funzionalità e design a un prezzo competitivo.
Grazie a Concorde e alle competenze sviluppate negli anni nel settore della distribuzione, sono stati quindi attivati i principali negozi di telefonia specializzata di prossimità.
La strategia di Concorde si è strutturata su attività di marketing offline, tra cui la realizzazione e la distribuzione di materiale POP per la promozione In Store e, nello specifico, per i punti vendita TLC specialist. Ciò ha permesso a Realme di catturare l’attenzione del pubblico in target che ancora non ne conosceva le potenzialità con un allure estetico e innovativo.
Concorde, nel ruolo di “distributore a valore aggiunto”, si è occupato del rapporto con i clienti e dell’organizzazione di attività di after sales attraverso strutture esterne.
